隆华“双11”卖出3万多台顺势转型布点台灯制造行业
——访中山市湖南商会执行会长、党支部书记 刘华
2015年的“双11”活动，产自刘华的隆华塑料电子有限公司的台灯卖出了30000余台。当然，这其中包括隆华为多个大品牌贴牌生产的产品。而在2015年，隆华的产量粗略计算应达到200多万台。刘华谦虚地表示，在台灯制造和贴牌行业，隆华算是有一些知名度。而其实，刘华是在2008年金融风暴的时候转型进入台灯制造行业，在此之前，他从事的是风头正劲的玩具行业。
转型之痛 玩具业下滑台灯业竞争尚不算激烈
1997年之前，刘华是千千万万南下打工群体中的一名普通的工人。他从工人转身坐到老板位置上，路径其实与许多老板相仿，先是从老家到广东打工，从普通生产线工人做到小组长再到管理层，然后有了一定的经验、资源和资金之后，就开始自己开厂。刘华最初选择的是开一间印刷厂，因为门槛比较低，主要帮其他企业印刷商标、标签。
慢慢有了一定积累之后，在2004年前后，刘华通过与客户的接触，发现玩具行业上升得非常快，各种生产、组装的需求都很大。"那么，从2004年开始，我们的主要精力就转向玩具生产，当然，之前的印刷业务也依然在做。"刘华表示，从2004年至2007年，玩具行业确实比较好做，出口量大，所以生产需求非常旺盛，订单基本不愁，也是他的企业第一次快速飞跃发展的阶段。
不过，从2007年下半年开始，随着金融风暴的酝酿，玩具行业以最快的速度下滑，"国外倒了一批玩具商，国内也倒了一批玩具厂，我们忽然之间就没有订单了，工厂几乎快要停工了。"刘华回忆那段时间他压力挺大的，但是之前的印刷厂一直没有停，"那个厂挺好的，能够观察到市场上哪个行业好做，哪个行业的市场竞争还没有那么激烈。"
刘华认为如果一个行业的市场竞争过于激烈，那么各企业就会陷入价格战的恶性竞争中，企业经营起来就会比较辛苦，"最终，我通过比较分析，认为台灯行业的市场竞争还没有那么激烈，加之我们之前做玩具的时候有一定的技术积累，只要在设计方面重新招募人才就可以启动了。"
成功转行 销量逐年提升30%去年新购工厂
其实，在2007年下半年，刘华已经着手启动台灯业务了，"我请了一批设计师，加上我们自己原来的设计力量，打了一批样板，在当年的10月份，就去参加广交会了。效果还是不错的，之后陆续有客户联系我们。"
刘华记得，他们是在2008年的5月份，第一次出成品的，那一次的客户并不算大。但在这之后不久，他就拿到了一个大品牌的贴牌单，"那个大品牌当时要的量也不是很大，但是显然对我们的设计比较感兴趣。其实，合作到现在，这个品牌已经成为我们最大的客户之一。"而在这之后，另外一个在佛山生产的国际大品牌又找上门，"这个品牌相信普通用户都不陌生，在所有的商超都可以看到，当时他是我们最大的客户，对我们企业的发展起到了关键性的作用。"刘华还记得，当时供给这个品牌的一批货，其中有少量产品出现问题，他收到消息后非常紧张。"这种事情，相信做工厂的老板都有体会，首先不管是有多少货有问题，作为强势的品牌商可能都会让我们全部回收，这种损失很难承受。再就是，以后的合作可能也会受到影响。"刘华立即做出快速反应，带领团队兵分三路赶赴北京、上海和成都，"我们的人在物流中心现场挨个检测，加班加点，连续工作几十个小时，终于全部检查完毕。事实证明，确实只有少量产品有问题，但我们的处理方案也算是较好地化解了这场危机。"
刘华至今仍然记得这个故事，"品质把控对一间企业来讲太重要了，有时候可能决定生死。而品质把控对我们台灯企业来讲，最重要的不是技术，而是管理。因为台灯的技术含量其实不算高，这也是为什么当初我们选择进入的原因之一。"
好在，从转型进入台灯行业开始，刘华觉得基本都没有遇到大的困难，"我们目前的产品种类达到200余种，销量每年都有30%左右的增长，可能会高于许多制造企业。"尤其在2014年，因为产能不足，刘华一举购买了一栋厂房，进行重新改造，"目前已经投产，新厂建筑面积达到1.5万平方米，加上老厂的8000余平方米，产能应该可以满足订单需求了。"
升级在即 金属灯即将投产自有品牌开始推广
而对于目前整个制造业形势不太乐观的情况，刘华也有自己的打算，"未来要在三个方面下点工夫，第一个是向智能化、自动化方向转型，这个是大势所趋，目前已经在寻找方案。其实，这种转型，政府方面是鼓励的，也会有资金奖励，对于企业来说，减少对人工的依赖，能够减少管理成本，也能提升生产精确度。"而另外两个方面的打算，则分别来自产品和销售方面，刘华介绍，在明年他们将设计、投产一批金属灯，"这个属于产品升级范畴，因为金属灯属于高档产品，价位也比较高，可能更多的是销售于国外市场，以及国内高端市场。目前，产品已经进入设计阶段。"
而基于对网络销售的乐观，刘华打算未来要在自己的品牌打造上多下工夫，"其实，我们在生产台灯之初，就有自己的品牌'普宇'，但是因为业务集中于贴牌，所以这个品牌在市场上的知名度有限。不过，我们现在觉得，品牌的号召力实在是非常巨大。"双11"期间，我们供给大品牌的台灯，以及我们自己品牌的灯，网络销售共计30000余台，但是我们自己的只占10%。虽然，我们已经组建了自己的电商部门，每个月也有上千台的销量，但是和我们的合作商比起来，实在太少。"今年开始，隆华已经投入了上千万元将自己的"普宇"品牌推出去，目前已经和渠道商合作，消费者在部分电器商城可以看到。
【一个制造业老板的经验之谈】
1、智能化工厂要不要做？
刘华：做肯定是要做的，问题是什么时候做。就我们而言，已经开始寻找方案。我认为制造行业减少对人工的依赖非常有必要，关键是工厂的业务量和实力是否足以应付这种耗资较大的升级。
2、制造企业到底应该轻资产还是重资产？
刘华：我觉得既不能重资产，也不能轻资产，要有适度的资产。重资产不可取，因为会限制企业发展，造成资金流转困难。但是也不能没资产，否则，企业陷入融资困难局面，很可能一蹶不振甚至倒闭，除非产品盈利能力强，销售非常好，但是目前许多企业都难以达到这种境界。
3、专注贴牌到底好不好？
刘华：制造企业不能陷入做代加工的单一模式，否则难以长久。但是贴牌有所不同，设计和各种创新都是由我们自己来完成，知识产权属于我们，这样和客户合作起来没有那么被动。比如，我们现在有200多种产品，就有200多项专利，还通过触控等技术的研发，申请到了高新科技企业资质。我们的设计和创新一直都没有停止过，这能够保证我们作为一间制造企业所具备的竞争力。
